qué es un lead

Qué es un lead en Marketing ? Significado de Lead

Quieres saber qué es un lead en Marketing ?

Has oído hablar de leads pero no sabes realmente a lo que se refiere?

qué es un leadPues bien, en este post te cuento todo sobre el significado de Lead en Marketing!

Significado de Lead

Lead, en inglés significar “tomar la delantera” o bien adelantar.

Qué es un Lead en Marketing

En Marketing un Lead es aquel usuario o aquella visita que ha aterrizado a nuestra página web o blog y ha dejado sus datos.

Por ejemplo a través de un chatbot  o bien, un lead magnet.

Ahora bien, como este usuario ha dejado sus datos en el registro, estos datos pasan a la base de datos de la empresa para poder interactuar con el Lead en el futuro.

Tipos de leads en Marketing

Ahora que ya sabes qué es un lead, vamos a ver los diferentes tipos de leads con los que nos encontramos…

Lead Frío

Por norma general se suele identificar al Lead como aquel  usuario que acaba de dejar los datos pero que a su vez está en una fase inicial en el ciclo de compra.

También es conocido como Lead Frío.

qué es un lead fríoSimplemente ha encontrado contenido de valor en nuestro portal, web o blog y se ha suscrito o apuntado para descargarlo.

Fin.

Es decir, nos ha dejado su corre electrónico con algún que otro dato de contacto (nombre por ejemplo) y ya está.

Lead cualificado para Marketing (Lead Templado)

Los leads cualificados para Marketing son aquellos que se sitúan dentro del proceso de compra en una fase más avanzada.

De hecho, esos leads ya encajan con tu perfil de Buyer Persona.

¿Y cómo lo sabemos?

significado de leadPorque ya han demostrado varias veces interés por los contenidos.

Los Leads cualificados para Marketing también son llamados MQL

Qué significa MQL

MQL significa Marketing Qualified Lead… o dicho de otra manera… Leads cualificados para Marketing.

Lead cualificado para ventas (Lead Caliente)

Los Leads cualificados para ventas son Leads que han pasado ya por toda la fase de marketing y están preparados para finalizar el proceso de compra.

Son leads que han ido avanzando en el proceso de embudo de venta o funnel de venta y ya se encuentran preparados para recibir una oferta…

una llamada telefónica o una acción de cierre.

lead cualificado para la ventaEste tipo de leads también son conocidos como SQL

Qué significa SQL en Marketing?

Cuando hablamos de SQL en Marketing nos referimos a Sales Qualified Lead. Es decir, leads, preparados para finalizar el proceso de compra.

Relación de Leads y Ventas

Como habrás podido descubrir los Leads son el primer paso para realizar ventas.

Sin leads, no hay ventas.

Tan sencillo y fácil como esto.

Sin leads, no hay ventas. Tan sencillo y fácil como esto

Por eso, es importante crear y trabajar estrategias de captación de Leads.

Ahora bien… todos los leads van acabar comprando…?

La respuesta es NO.

Igual que cuando tienes una tienda física no todas las personas que entran compran…

Pues en Marketing Digital pasa igual.

Los Leads y la tasa de conversión

Para empezar a hablar de leads y ventas, primero deberemos dar un paso más atrás…

Ese paso nos servirá para poder hablar de visitas y leads…

Conversión Visitas y Leads

Es decir, cuantas visitas necesito en mi Web o blog para convertir en Leads…

Ese dato nos dará una tasa de conversión de visita a lead.

Conversión Leads en Ventas

Cuando hablamos de convertir leads en ventas, hablamos de conversión.

La tasa de conversión nos dice cuántos leads necesitamos para generar 1 venta.

Si de cada 100 leads acabas teniendo 4 ventas… tendrás una tasa de conversión del 4%.

Por eso es importante poder medir y cualificar los leads, porque lo que nos interesa y mucho es saber cuál es la tasa de conversión como también qué calidad de lead estamos obteniendo.

Herramienta gratuita para análisis de embudo de Leads a Ventas

Como bien sabrás, existe un camino desde que una visita llega a nuestra web y se convierte en cliente.

En ese camino, ese recorrido, es dónde cualificamos al lead, para ver si está preparado para la venta o compra. Según lo quieras enfocar.

Así pues…

He preparado para ti esta herramienta gratuita que te servirá para analizar si realmente estás teniendo una buena tasa de conversión de Lead a Cliente.

Solo deberás indicar en qué sector te mueves y los datos que te pedirá según la fase del embudo…

Una vez los introduzcas todos… la herramienta te dirá si estás teniendo una buena o mala conversión según tu sector

¿Qué te parece?

herramienta de análisis de embudo de ventas

Qué es un lead y la conversión a cliente

Acabamos de llegar al final de este post sobre qué es un lead en marketing

Espero que te haya gustado y sobre todo que te haya sido de utilidad.

La captación de leads es de vital importancia para tu negocio.

Sin leads, no hay oportunidades y sin oportunidades no hay ventas… y sin ventas ya no puedes ir al supermercado a comprar un bote de garbanzos para comer..

Sin leads, no hay oportunidades y sin oportunidades no hay ventas… y sin ventas ya no puedes ir al supermercado a comprar un bote de garbanzos para comer..

Por eso, es importante hacer hincapié en tener una buena estrategia de captación de Leads…

Lo ideal es poder determinar un objetivo de leads al mes y preparar una estrategia para lograrlo.

Recuerda que es importante que los objetivos sean objetivos smart.

Si no sabes a qué me refiero, no te pierdas el post sobre qué son los objetivos smart en Marketing

Además y por último, te dejo una calculadora online para objetivos smart 

Dicho esto y todo esto dicho…

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Ya solo me queda invitarte que a sigamos hablando en los comentarios o a que te pongas en contacto conmigo!

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Victor

Soy consultor de Marketing Digital y eCommerce. Perversamente analítico y obsesionado por las métricas. Adoro el SEO y las gráficas de visibilidad. Asesoro y acompaño a empresas y emprendedores en su aventura digital.

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