Quieres saber qué es un lead en Marketing ?
Has oído hablar de leads pero no sabes realmente a lo que se refiere?
Lead, en inglés significar “tomar la delantera” o bien adelantar.
En Marketing un Lead es aquel usuario o aquella visita que ha aterrizado a nuestra página web o blog y ha dejado sus datos.
Por ejemplo a través de un chatbot o bien, un lead magnet.
Ahora bien, como este usuario ha dejado sus datos en el registro, estos datos pasan a la base de datos de la empresa para poder interactuar con el Lead en el futuro.
Ahora que ya sabes qué es un lead, vamos a ver los diferentes tipos de leads con los que nos encontramos…
Por norma general se suele identificar al Lead como aquel usuario que acaba de dejar los datos pero que a su vez está en una fase inicial en el ciclo de compra.
También es conocido como Lead Frío.
Fin.
Es decir, nos ha dejado su corre electrónico con algún que otro dato de contacto (nombre por ejemplo) y ya está.
Los leads cualificados para Marketing son aquellos que se sitúan dentro del proceso de compra en una fase más avanzada.
De hecho, esos leads ya encajan con tu perfil de Buyer Persona.
¿Y cómo lo sabemos?
Los Leads cualificados para Marketing también son llamados MQL
MQL significa Marketing Qualified Lead… o dicho de otra manera… Leads cualificados para Marketing.
Los Leads cualificados para ventas son Leads que han pasado ya por toda la fase de marketing y están preparados para finalizar el proceso de compra.
Son leads que han ido avanzando en el proceso de embudo de venta o funnel de venta y ya se encuentran preparados para recibir una oferta…
una llamada telefónica o una acción de cierre.
Cuando hablamos de SQL en Marketing nos referimos a Sales Qualified Lead. Es decir, leads, preparados para finalizar el proceso de compra.
Como habrás podido descubrir los Leads son el primer paso para realizar ventas.
Sin leads, no hay ventas.
Tan sencillo y fácil como esto.
Sin leads, no hay ventas. Tan sencillo y fácil como esto
Por eso, es importante crear y trabajar estrategias de captación de Leads.
Ahora bien… todos los leads van acabar comprando…?
La respuesta es NO.
Igual que cuando tienes una tienda física no todas las personas que entran compran…
Pues en Marketing Digital pasa igual.
Para empezar a hablar de leads y ventas, primero deberemos dar un paso más atrás…
Ese paso nos servirá para poder hablar de visitas y leads…
Es decir, cuantas visitas necesito en mi Web o blog para convertir en Leads…
Ese dato nos dará una tasa de conversión de visita a lead.
Cuando hablamos de convertir leads en ventas, hablamos de conversión.
La tasa de conversión nos dice cuántos leads necesitamos para generar 1 venta.
Si de cada 100 leads acabas teniendo 4 ventas… tendrás una tasa de conversión del 4%.
Por eso es importante poder medir y cualificar los leads, porque lo que nos interesa y mucho es saber cuál es la tasa de conversión como también qué calidad de lead estamos obteniendo.
Como bien sabrás, existe un camino desde que una visita llega a nuestra web y se convierte en cliente.
En ese camino, ese recorrido, es dónde cualificamos al lead, para ver si está preparado para la venta o compra. Según lo quieras enfocar.
Así pues…
He preparado para ti esta herramienta gratuita que te servirá para analizar si realmente estás teniendo una buena tasa de conversión de Lead a Cliente.
Solo deberás indicar en qué sector te mueves y los datos que te pedirá según la fase del embudo…
Una vez los introduzcas todos… la herramienta te dirá si estás teniendo una buena o mala conversión según tu sector
¿Qué te parece?
Acabamos de llegar al final de este post sobre qué es un lead en marketing…
Espero que te haya gustado y sobre todo que te haya sido de utilidad.
La captación de leads es de vital importancia para tu negocio.
Sin leads, no hay oportunidades y sin oportunidades no hay ventas… y sin ventas ya no puedes ir al supermercado a comprar un bote de garbanzos para comer..
Sin leads, no hay oportunidades y sin oportunidades no hay ventas… y sin ventas ya no puedes ir al supermercado a comprar un bote de garbanzos para comer..
Por eso, es importante hacer hincapié en tener una buena estrategia de captación de Leads…
Lo ideal es poder determinar un objetivo de leads al mes y preparar una estrategia para lograrlo.
Recuerda que es importante que los objetivos sean objetivos smart.
Si no sabes a qué me refiero, no te pierdas el post sobre qué son los objetivos smart en Marketing…
Además y por último, te dejo una calculadora online para objetivos smart
Dicho esto y todo esto dicho…
Ya solo me queda invitarte que a sigamos hablando en los comentarios o a que te pongas en contacto conmigo!
Ah! También andamos por Facebook!
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